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返利有哪些注意事项

来源:易贤网   阅读:671 次  日期:2016-07-28 10:36:55

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为激励经销商,很多企业都会制定返利奖励政策,目的是通过返利来调动其积极性。返利是指厂家根据一定的评判标准,以现金或实物的形式对经销商进行奖励,它具有滞后兑现的特点。返利策略的使用,虽然有利于市场扩张和促进企业发展,但同时也给企业增加很多费用。比如:返利需要客户交税,但一般都是企业支付,客户不管你那么多;还有,企业抬高销售价,增加了增值税。所以,返利比率应当控制,越小越好。返利一般要注意以下事项:

一是,返利的依据应当以实际回款的数据为标准。所以,要将每个客户的应收账款的“贷方”明细统计出来,并剔除与款项无关的数据。

二是,需要客户的确认。最好的办法应当由客户提出申请,由企业销售部先审核,再由财务部核实后,上报总经理审批。

三是,税金问题。在签定合同前,应当明确返利的税金由谁支付,避免影响客群关系。

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